1、“博大精聲”與“長虹電視”主次顛倒

　　近日到城里擠公交車時，突然發(fā)現(xiàn)眼前有幾個陌生的大字隨著車身幌來幌去。趕緊定睛細看，原來是“博大精聲”。

　　當我擠上公交車后，我一直在想，什么是“博大精聲”？從字面上理解，我想不清楚。后來我就中途下車，想看個明白。原來，在

　　廣告行家都知道，車身廣告是城市中的流動廣告，是在不經(jīng)意間向等車和路過的潛在消費者傳遞廣告信息。行家不會輕視，公交車到站的停車時間不過1分鐘，公交車是流動的廣告載體，信息傳遞的關(guān)鍵是在流動中讓消費者記住信息的主體，就像我在擠車時不經(jīng)意間看到“博大精聲”一樣，不過只看到了“博大精聲”而沒看到“長虹電視”。

　　但是，長虹這則廣告，“博大精聲”四個字每一個字所占的面積約有0.8平方，而“長虹電視”四個字加起來用一只手掌就可擋住�？上攵�知，這則廣告的主體信息應(yīng)是“博大精聲”。我是做廣告?zhèn)鞑ヂ殬I(yè)的，連我看了“博大精聲”都搞不清表述的是什么，更不用說是匆匆而過的普通消費者了。

　　2、只表述單一產(chǎn)品，廣告資源極大浪費　

　　我看到過海爾的車體綜合廣告：海爾電視、空調(diào)、手機。。。；看過奧克斯的車體綜合廣告：奧克斯空調(diào)（家用、商用）、手機、汽車。。。等等，但沒有看到過長虹的綜合廣告，車體廣告卻是單一的電視機。

　　據(jù)我所知，長虹不只生產(chǎn)電視這單一的產(chǎn)品。長虹電視、空調(diào)在全國電視臺、網(wǎng)略、路牌、車身的廣告投放量較大，如果在同一個城市分別投放長虹電視、長虹空調(diào)兩條線的車身廣告，其效果與合二為一的效果差不了多少。我們可以這樣比較，一條公交線宣傳電視，另一條公交線宣傳空調(diào)，對常坐這兩條公交車線的消費者來說會留下單一產(chǎn)品的宣傳印象，但想宣傳電視這條線的和宣傳空調(diào)這條線的消費者都知道電視和空調(diào)兩項或多項產(chǎn)品信息，就不可能了。這就說明，“合多為一、內(nèi)分主次”的傳播效果是更好的選擇。

　　在國內(nèi)，終于清楚了很多消費者只知道長虹有電視機而不知道還有其它產(chǎn)品的真正原因。長虹基本上只做單項產(chǎn)品的宣傳，而缺乏有力的集團式廣告組合。

　　眾所周知，企業(yè)的廣告資源是有限的，在這一有限資源當中，如何把它的能量發(fā)揮到極至，是眾多企業(yè)營銷策劃師一直關(guān)注和研究的話題。這就是行業(yè)中“以一擋十”、“四兩拔千斤”、“投入百元產(chǎn)出萬元”的技巧。長虹廣告單一式宣傳的這一做法，顯然出現(xiàn)極大的浪費。

　　3、把“雞蛋”放在一個籃子里有風險

　　在網(wǎng)上搜查，長虹內(nèi)部有彩電、精顯背投、等離子、數(shù)字高清、音像、家用空調(diào)、中央空調(diào)、DVD等10多個產(chǎn)業(yè)，而這些產(chǎn)品多數(shù)都是民用產(chǎn)品，都需要強化宣傳和銷售。但從近些年來長虹的廣告運作方式上理解，長虹電視、家用空調(diào)的廣告很多，而其它廣告幾乎難以看到，微乎其微。這就說明，長虹把廣告這一有限的資源完全放在了電視、家用空調(diào)這兩個籃子里，其它產(chǎn)業(yè)幾乎是不投廣告或者說有“一滴水”，靠它自生自滅。

　　這是有很大風險的手段。風險之一，很容易在企業(yè)內(nèi)部形成彩電老大，空調(diào)老二，其它產(chǎn)業(yè)全部為前兩者讓路的劣端，內(nèi)部配套的一系列環(huán)節(jié)都會一股風去抓前者的配件，而放棄或擱置其它產(chǎn)業(yè)的配套供需，一旦這種現(xiàn)象產(chǎn)生，企業(yè)內(nèi)的其它產(chǎn)業(yè)就很難做大，會在市場上失去競爭能力。同時，還可能失去產(chǎn)業(yè)市場絕好的市場發(fā)展良機。

　　風險之二，當身居老大，老二的彩電、家用空調(diào)市場利潤下跌或競爭對手沖擊力加大的時候，投入的巨額廣告費用將收不回來，整個企業(yè)就會危及一時。

　　本人綜合國內(nèi)成功品牌的經(jīng)驗認為更好的做法是，首先由集團操作整體的、有氣勢的、有多個大眾化消費的、有一定利潤空間的綜合產(chǎn)品廣告。集團即便操作的是品牌廣告，也少不了有產(chǎn)品做支撐，因為企業(yè)的發(fā)展是要見到效益的，說白點就是賺了多少錢，給股民帶來多少利，給員工增加了多少收入，沒有銷量沒有利潤的品牌，是皇帝的新衣——假的！

　　接下來是促銷廣告。這部分將按產(chǎn)業(yè)公司的利潤大小依據(jù)比例下放到各個產(chǎn)業(yè)公司按市場需求操作。只有這樣，企業(yè)在擁有多個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營中就不會過偏過激，構(gòu)成浪費，顧此失彼，任一個產(chǎn)業(yè)市場一旦顯現(xiàn)發(fā)展機會就可抓到不放，搶占第一桶金�！　�